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          新聞中心
          成立于2013年,由華僑、僑眷和海歸精英創辦,注冊資本2.8億元,是擁有海內外雙牌照的私募基金公司。

          酒類流通開啟3.0時代 也買酒引領新零售直播新賽道

          4月4日,由中國酒類流通協會與著名酒類流通商“也買酒”聯合主辦的中國酒類流通市場“酒類新零售直播贏未來——2021年春季糖酒會新媒體業務研討會”在成都舉行。華僑商業集團副總裁、華僑基金執行總裁劉鵬應邀參加本次研討會,和與會嘉賓探討酒類流通市場在新零售模式下的創新與發展。


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          圖/也買酒董事長劉旭闡述也買酒直播發展模式


          歷史悠久的全國糖酒商品交易會,在中國食品行業素有“晴雨表”之稱。作為今年糖酒會論壇的重要組成部分,本次研討會主題無疑將對酒類流通市場起到引領作用。


          在新零售模式下,直播帶貨熱潮開始席卷酒類流通領域。頭部大主播薇婭首次在直播間帶貨瀘州老窖,銷量超過1400萬元;快手酒仙李宣卓,去年三個月內在直播間賣出了60萬瓶酒,總成交額逾五千萬??梢?,酒類直播帶貨市場空間巨大,發展潛力無限。


          如何借力直播提速酒類銷售,這是中國酒類流通行業亟待解決的痛點。


          不可否認,當前酒類達人和網紅直播賣酒,因缺乏酒類專業知識,不熟悉酒類商品,容易遭遇消費轉化率較低,同時也很難與各大品牌供應商建立直接合作關系,甚至出現帶貨主播不懂酒、中低端酒沒人賣、劣酒高價賣等現象,也備受消費者詬病。


          對此,中國酒類流通協會會長王新國在本次論壇致辭中表示,酒類消費者越來越注重酒類商品消費的體驗性與便捷性,新的消費需求對酒類流通行業來說是挑戰也是機遇。


          “也買酒”董事長劉旭認為,直播帶貨作為新零售模式下的創新探索,相對傳統的O2O模式更有生命力,傳統的線下門店銷售,是酒類流通的1.0版本,而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本。如今橫空出世的直播模式將開啟酒類流通的3.0時代。


          劉旭表示,“也買酒”已經全面開啟新媒體業務戰略,組建了逾200人的專業新媒體運營團隊,未來將搭建直播基地品牌館,同時在全國800多家門店全面進行店鋪直播。通過專業高效的新媒體業務運營模式,解決品牌、渠道及達人網紅在直播帶貨中遭遇的痛點。2021年,“也買酒”在直播業務上將力爭實現20億+的戰略目標。


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          圖/也買酒在活動現場搭建了直播間 


          劉旭強調,也買酒將致力解決移動新媒體酒類消費的“人”“貨”“場”匹配問題,面對行業客戶端,“以貨找內容”,針對不同的產品設計不同的內容策略,實現效果為導向的營銷服務;在內容發布端,則通過“以內容找貨”,即針對不同的內容匹配相適應的產品,為其實現數據化營銷服務。


          據介紹,“也買酒”的直播業務將實行高度市場化運作,與酒水達人和網紅簽訂獨家直播帶貨合約,并通過完整的達人評估體系,來保證達人資源的合理利用。同時,“也買酒”擁有完整成熟的To C運營體系,能夠精準完成“人”“貨”“場”匹配,實現精準營銷。


          “也買酒”的戰略目標是達成酒廠、平臺、達人、“也買酒”之間的合作共贏和協同發展。


          劉旭表示,“也買酒”長期以來堅持以“合”為核心理念。秉承“合”的發展觀,“也買酒”已經通過與品牌商、渠道商、區域大商等成立合資公司,創立也買酒智慧門店,建立了完整供應鏈系統。未來,“也買酒”還將積極與業內頭部電商平臺、MCN機構和直播達人展開合作,構建完整的直播業務生態。通過聯合酒類產業鏈各方資源,共同打造一個以酒為媒介,以消費者為核心的酒業生態圈。


          劉鵬認為,在“十四五”規劃綱要提出“暢通國內大循環”、“促進國內國際雙循環”、新發展格局強調“國內大循環為主”的大背景下,作為擁有萬億級市場的酒類流通行業是未來內循環的重要支柱之一。作為國內一流的酒類流通商,“也買酒”新零售3.0的落地,注定將成為直播新媒體與酒類流通嫁接浪潮中的主流模式,對企業、行業的發展形成超預期的推動作用。


          研討會當天,“也買酒”還組織了春季糖酒會專題直播活動,邀請網紅主播進行了直播活動。此次直播吸引了大量消費者的觀看和搶購,優異的銷售表現,也佐證了“也買酒”在直播賽道上的扎實儲備。

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